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Vender<\/strong> es una de las partes m\u00e1s importantes de las empresas, pues a trav\u00e9s de las ventas<\/strong> obtienen sus ingresos y no importa que se trate de un producto o servicio, es necesario tener la habilidad para identificar a un posible cliente y convencerlo de que lo que nuestra empresa<\/strong> ofrece es justo lo que \u00e9l necesita.<\/p>\n <\/p>\n Sabemos que no todos las personas tienen ese encanto o habilidad especial para vender pr\u00e1cticamente todo lo que quieran a cualquiera, si no eres uno de ellos,\u00a0 a continuaci\u00f3n te damos algunos consejos que pueden ser \u00fatiles para que tus ventas<\/strong> sean efectivas.<\/p>\n Escucha atentamente. El primer paso y lo m\u00e1s importante es escuchar. Prestar atenci\u00f3n lo que un cliente dice es esencial, porque expresa sus necesidades, te explica lo que \u00e9l quiere y c\u00f3mo lo necesita. Olv\u00eddate de pensar que sabes qu\u00e9 es lo que necesita tu cliente y mejor escucha lo que dir\u00e1, pues adem\u00e1s, te servir\u00e1\u00a0 para mejorar tu producto o servicio.<\/p>\n Est\u00e1 bien ir preparado para diversos escenarios, tener propuestas de productos que crees que pueden funcionar o adaptar a sus necesidades, pero si al momento de entrevistarte con \u00e9l, detectas algo m\u00e1s t\u00f3malo en cuenta y con base en ello crea nuevas propuestas.<\/p>\n Si tu producto no es lo que necesita, dilo.\u00a0 Escuchar a un posible cliente tambi\u00e9n nos sirve para saber si nuestro producto es lo que est\u00e1 buscando. Si sabes que no encaja en ninguna de sus necesidades, expr\u00e9salo para que ni t\u00fa ni \u00e9l pierda el tiempo en una presentaci\u00f3n que muy probablemente quede en una venta no cerrada.<\/p>\n En cambio, si al o\u00edrlo sabes que tu producto puede serle de utilidad explica clara y brevemente por qu\u00e9 le ayudar\u00e1 adquirir tu producto o servicio. Es importante que seas conciso para no perder su atenci\u00f3n y, por ende la venta. Una vez que hayas expuesto porqu\u00e9 le servir\u00e1, deja que sea \u00e9l quien exprese sus dudas.<\/p>\n Convi\u00e9rtete en un experto en lo que ofreces. \u00a0O dicho de otra forma, conoce a fondo tu producto o servicio. El conocimiento es poder y saber cada detalle te ayudar\u00e1 a detectar a qu\u00e9 clientes les funciona, cu\u00e1les son las \u00e1reas en las que es posible mejorar y sobre todo, te ayudar\u00e1 a explicar brevemente qu\u00e9 es y a aclarar las dudas que puedan surgirle a tu prospecto. Recuerda, antes de ir a ver a un cliente o a buscar clientes, estudia tu producto, con\u00f3celo, piensa que si t\u00fa tienes dudas el cliente probablemente tenga m\u00e1s.<\/p>\n Dale seguimiento. Una vez que \u00e9l ha mostrado inter\u00e9s por tu propuesta establezcan una fecha para cerrar la venta y no pierdas contacto durante ese periodo. No se trata de atosigarlo, pero tampoco de olvidarlo. Una llamada o un correo para preguntar si le han surgido nuevas dudas es suficiente para que sepa que sigues al pendiente y te interesa.<\/p>\n La venta no termina al cerrarla. No creas que cuando te dicen que s\u00ed, has cerrado la venta. Si deseas conservar a tu cliente y que lo siga siendo mant\u00e9n contacto con \u00e9l. Una de las quejas m\u00e1s comunes es precisamente que a muchos de los vendedores s\u00f3lo les interesa vender y una vez que lo han hecho desaparecen. Sin embargo, este comportamiento perjudica a la empresa o negocio y puede generar publicidad negativa. De vez en cuando comun\u00edcate con tu cliente para conocer su opini\u00f3n sobre tu producto o servicio.<\/p>\n Recuerda que aun siguiendo todos los pasos al pie de la letra habr\u00e1 quienes te digan que no a pesar de haber mostrado inter\u00e9s al principio, s\u00f3lo no lo tomes personal, y si tiene alguna sugerencia para mejorar, t\u00f3mala en cuenta.\u00a0<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Si deseas aprender m\u00e1s sobre las habilidades necesarias para vender y as\u00ed llevar tu negocio a otro nivel, checa los cursos que imparte la Canaco<\/strong> a trav\u00e9s de su Centro de Formaci\u00f3n Empresarial<\/strong> (CEFEN<\/strong>). Comun\u00edcate al: 3685-2269 ext. 3033 o env\u00eda un e-mail a contactocefen@ccmexico.com.mx<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vender es una de las partes m\u00e1s importantes de las empresas, pues a trav\u00e9s de las ventas obtienen sus ingresos y no importa que se<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-3075","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-emprendimiento"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ccmexico.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3075","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ccmexico.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ccmexico.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ccmexico.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ccmexico.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3075"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ccmexico.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3075\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ccmexico.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3075"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ccmexico.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3075"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ccmexico.com.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3075"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}