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Estamos atravesando el mejor momento para iniciar un negocio digital<\/strong>. Y aunque esta frase puede ser verdad para cualquier momento de la historia desde el surgimiento de Internet, pues la verdad es que realmente hoy en d\u00eda es muy sencillo iniciar un negocio por Internet.<\/p>\n <\/p>\n Pr\u00e1cticamente cualquier persona que se lo proponga y que siga al pie de la letra los pasos que te voy a dar a continuaci\u00f3n, puede iniciar un negocio\u00a0que en unos meses o un a\u00f1o genere ingreso y utilidad suficiente para que el emprendedor se dedique de tiempo completo a esto e inclusive dar empleo.<\/p>\n Oye Gerardo, \u00bfentonces por qu\u00e9 casi no hay negocios exitosos en l\u00ednea en Am\u00e9rica Latina? Si lo que dices es verdad\u2026 \u00bfpor qu\u00e9 la gran mayor\u00eda de los empresarios en Internet fracasan? \u00bfPor qu\u00e9 la diferencia entre emprendedores y empleados es tan desproporcionada frente a otras econom\u00edas en el mundo?<\/p>\n Si te est\u00e1s haciendo alguna de estas preguntas tengo dos respuestas:<\/p>\n Iniciar un negocio digital,<\/strong> esencialmente es lo mismo que iniciar un negocio tradicional, las bases son las mismas. El problema es que el emprendedor de hoy muchas veces se deja apantallar por t\u00e9cnicas, trucos o atajos y no pone atenci\u00f3n a la teor\u00eda simple y universal que se conoce desde hace siglos y que si se sigue paso a paso resultar\u00e1 irremediablemente en el \u00e9xito de un negocio.<\/p>\n Puedo decirte con confianza\u00a0que la mayor parte de los motivos<\/strong> por los cu\u00e1les un negocio fracasa, responden a un gran error de parte del emprendedor: Tratar de inventar una necesidad.<\/p>\n El asunto aqu\u00ed es este; la mayor parte de los emprendedores tienen un perfil y por lo tanto una visi\u00f3n de profesionales, no de empresarios. el profesional es especialista por definici\u00f3n en una sola tarea, y regularmente esta tarea responde a un paso en la cadena de producci\u00f3n de la empresa. M\u00e1ximo.<\/p>\n Bien, es verdad que tiene algunas ventajas que el empresario sea especialista, estas ventajas regularmente est\u00e1n asociadas al \u00e1rea de producci\u00f3n y se ven reflejadas de forma positiva en los aspectos de calidad del producto o servicio que se vende. Sin embargo, el enfoque del profesionista usualmente resulta en un cierto tipo de ceguera de taller que impide o limita el desarrollo del negocio\u00a0en sus m\u00faltiples \u00e1reas.<\/strong><\/p>\n Aqu\u00ed tienes una verdad: los l\u00edmites comerciales de todo negocio est\u00e1n directamente relacionados a los l\u00edmites en competencias empresariales del emprendedor<\/strong>.<\/p>\n En emprendedor que no sabe hacer empresa no va a ser exitoso, y por m\u00e1s obvio que esto pueda llegar a sonar, es lo que vemos todos los d\u00edas. Todos los d\u00edas tenemos emprendedores llenos de emoci\u00f3n, esp\u00edritu e imaginaci\u00f3n y todos los d\u00edas vemos que estos emprendimientos fracasan. Y el motivo es el mismo, el profesional que sabe hacer algo en particular, no es capaz de desarrollar una visi\u00f3n tan general como se necesita para capitanear el barco del emprendimiento.<\/p>\n Entonces, uno de los problemas de iniciar un negocio desde el punto de vista del profesional es que tratamos de adaptar el mercado a lo que sabemos hacer, cuando lo correcto es lo contrario.<\/p>\n El primer error que el emprendedor digital\u00a0debe evitar a toda costa es creer que puede crear una necesidad<\/strong>. Las necesidades no se crean desde la empresa, sino que emanan del mercado. Dicho de otro modo, el hecho de que tu sepas hacer algo no quiere decir que la gente vaya a comprarlo, y si la gente no compra no hay ingresos, y sin ingresos la empresa se muere. Fin de la historia.<\/p>\n Las cosas son muy sencillas, las necesidades ya est\u00e1n all\u00e1 afuera, hay N cantidad de clasificaciones. Una de mis favoritas es la que hace Maslow, la famos\u00edsima\u00a0Pir\u00e1mide de Maslowque todos estudiamos y por alg\u00fan motivo pocos implementan. Como siempre, la respuesta est\u00e1 en los cl\u00e1sicos. No siempre hay que tratar de inventar el hilo negro, cuando algo funciona funciona, y las teor\u00edas que est\u00e1n bien pensadas, al menos en marketing, duran mucho. Entonces, lo primero es pensar si lo que vendes responde a alguna de estas seis necesidades: Fisiol\u00f3gicas, De seguridad, Sociales, De reconocimiento, De autoestima o De superaci\u00f3n.<\/p>\n Ahora, si est\u00e1s confundido no te preocupes, que yo estoy aqu\u00ed hoy para hablarte con la verdad. Necesito que me pongas atenci\u00f3n, porque lo que encontrar\u00e1s en este texto es la informaci\u00f3n que necesitas para emprender un negocio digital. Solamente trata de abrirte, lee cada una de mis palabras y al final tendr\u00e1s la informaci\u00f3n que necesitas para que tu negocio est\u00e9 planteado en s\u00f3lidas bases en vez de arenas movedizas.<\/p>\n Entonces, vamos empezando. El primer paso que tienes que dar para construir un negocio digital es: Definir tu nicho de mercado.<\/p>\n Esta decisi\u00f3n es clave y es lo primero que tienes que clarificar antes de cualquier cosa. Te recomiendo hacerte las siguientes preguntas en el siguiente orden:<\/p>\n \u00bfQui\u00e9nes son las personas por quienes puedes hacer algo? \u00bfQu\u00e9 grupo tiene al menos una de las seis necesidades b\u00e1sicas?<\/p>\n De estos grupos y necesidades\u2026 \u00bfCon qu\u00e9 grupos te sientes m\u00e1s c\u00f3modo trabajando? \u00bfCon qu\u00e9 segmentos de esta poblaci\u00f3n tienes m\u00e1s experiencia?<\/p>\n Y de estos segmentos, seg\u00fan tu experiencia y tus ventajas competitivas\u2026 \u00bfPara qui\u00e9n puedes generar una soluci\u00f3n?<\/p>\n En este punto la renuncia es clave. Tienes que concentrarte en un nicho, y despu\u00e9s de seleccionarlo el segundo paso es: Encontrar la oportunidad de negocio en este nuevo nicho.<\/p>\n \u00bfRecuerdas cuando habl\u00e1bamos de que las necesidades emanan del mercado y no de la idea de negocio como tal? Entonces, de este nicho \u00bfCu\u00e1l es su necesidad? \u00bfQu\u00e9 tienen que hacer, pero no pueden? \u00bfQu\u00e9 problema tienen? \u00bfQu\u00e9 les facilitar\u00eda la vida?<\/p>\n Es indispensable que no pierdas el foco y recuerdes siempre que, si tu lectura en este punto est\u00e1 errada, tu negocio no va a tener buenos resultados.<\/p>\n Una vez que hayas definido la necesidad en la que vas a trabajar, el paso n\u00famero tres es: Definir una marca que conecte con tu nicho.<\/p>\n Preg\u00fantate esto: \u00bfCu\u00e1les son las marcas con las que las personas en tu nicho ya tienen una conexi\u00f3n emocional? \u00bfQu\u00e9 tienen en com\u00fan esas marcas? \u00bfQu\u00e9 comunican de forma expl\u00edcita e impl\u00edcita?<\/p>\n La marca se define con base en la necesidad, y la necesidad con base en el nicho, no al rev\u00e9s.<\/p>\n Una vez que has desarrollado tu marca, tu siguiente paso es La producci\u00f3n de la soluci\u00f3n al problema de tu nicho.<\/p>\n Tienes que preguntarte \u00bfCu\u00e1l es tu ventaja competitiva<\/strong>? \u00bfQu\u00e9 puedes hacer mejor que tus competidores? \u00bfPor qu\u00e9 una persona en tu nicho comprar\u00eda tu producto o servicio digital por encima de los dem\u00e1s?<\/p>\n Finalmente, el paso n\u00famero seis<\/strong> es: Dise\u00f1ar e implementar una campa\u00f1a de marketing que facilite a tu grupo de consumidores conocerte, saber por qu\u00e9 lo que ofreces soluciona su problema y qu\u00e9 te distingue de la competencia.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Hazte estas preguntas en el orden justo que te he dicho y te doy mi palabra de que cuando encuentres las respuestas, estar\u00e1s en el camino a construir un negocio digital con bases s\u00f3lidas.<\/p>\n Fuente: Forbes, por Gerardo Betancourt<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Estamos atravesando el mejor momento para iniciar un negocio digital. 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