Martín Haiek, uno de los fundadores de Around, explica la trayectoria de lo que comenzó como un proyecto para posicionar startups y ha trascendido como una plataforma capaz de solucionar dos problemáticas comunes en el ámbito empresarial.
Todo comenzó en Londres de 2019, cuando la relación laboral de tres jóvenes latinoamericanos en una importante aceleradora de startups apenas comenzaba. Tras tres meses de duración en el proyecto y excelentes comentarios de su trabajo tanto de la aceleradora como de las startups, Martín Haiek, Gerardo Valllarta y Alfonso Tinoco deciden emprender una consultora de innovación que fortalecería su relación laboral, les brindaría experiencia al trabajar con más de 150 startups de distintos continentes y sobre todo les abriría la puerta al detectar una de las problemáticas frecuentes en sus clientes.
El espacio sin duda se había convertido en un factor importante en el momento en que estas empresas comenzaban a crecer y se graduaban de los programas de aceleración, debido a que aunque existían los espacios de coworking, éstos sólo funcionan mientras la empresa contaba con pocos empleados pero a medida que los equipos crecían arriba de cinco personas, dichos espacios se volvían muy caros e inconvenientes. Por otro lado, el arrendamiento tradicional podría ser una opción viable, pero requería de un contrato a largo plazo, compromiso y una inversión a la que las empresas no podían comprometerse.
“Aprovechamos el hueco en el mercado y nuestras fuertes conexiones con el ecosistema emprendedor en México para lanzar Around en octubre del 2020 en la Ciudad de México”. Explicó Martín.
Pero… ¿qué es Around?
Around es una plataforma tecnológica que conecta bienes raíces no utilizados con empresas en crecimiento, bajo una suscripción mensual tipo Netflix para que dichos espacios puedan ser utilizados como su oficina principal en la ciudad.
Normalmente son pisos de oficinas o casas en desuso que pasan por estrictos estándares de calidad para finalmente ser publicados en el sitio. Cada uno de estos espacios cuenta con el mobiliario apto para trabajar, limpieza profesional, sala de juntas ilimitada, luz natural y/o al aire libre, cerradura y llave propia, área exclusiva de comedor, cocineta equipada, agua, café y té ilimitados y al menos el 80% de estos espacios son pet friendly.
Si es la empresa la que busca un sitio para su equipo, lo único que debe hacer es ingresar al marketplace around.to, buscar la ubicación que resulte más conveniente, agendar una visita y contratar su espacio de trabajo ideal.
¿A qué se refiere la suscripción mensual tipo Netflix?
Se refiere a una suscripción sin plazos forzosos, cancelable en cualquier momento y sin depósitos, en la que la empresa únicamente elige el espacio, paga con su tarjeta, elige la fecha de entrada del cargo y el cobro se genera mensualmente de manera automática.
¿Qué sigue para Around?
Tras su primera inversión extranjera en 2019 por parte de “Startups Chile”, Around confía en que la iniciativa del proyecto tendrá un éxito rotundo en otros países de LATAM. Debido a que en México tan solo en 2021 se facturó el primer millón de dólares y se proyecta que este año será de 10 millones, el equipo tuvo un crecimiento considerable de 3 a aproximadamente 20 personas entre inversionistas y advisors así también como un importante incremento de clientes que fue de los 5 a más de 95 durante el 2021, adicional a esto Martín considera que han logrado una madurez como equipo y que recién están por comenzar uno de sus muchos proyectos en puerta.
“Sabemos que esto es solo el comienzo y estamos seguros que este año será 10 veces mejor para Around”.
Around ha logrado posicionarse como top of mind en el segmento de startups que buscan espacios de trabajo, por lo que ha considerado la opción de expandirse a dos de las ciudades que concentran el 70% de mercado mexicano y representan el 30% del mercado latinoamericano en cuanto espacios de trabajo flexibles y volumen de pymes en la región, tal como lo es Guadalajara y Monterrey en México. Aunque ya se cuenta con espacios en estas ciudades lo cierto es que el crecimiento ha sido bastante orgánico, pero se planea abrir de manera oficial en este año pretendiendo llegar a los 100 clientes en cada ciudad durante los primeros 6 meses para posteriormente replicar esta misma estrategia en Sao Paolo, Brasil hasta lograr posicionarse durante los próximos 2 años en las principales ciudades de LATAM.
“Este año se busca pasar los 10 millones y seguir en esa trayectoria de crecimiento así también como continuar revolucionando la forma en la que las personas trabajan en Latinoamérica empezando por México.”
¿Por qué México?
Actualmente México está viviendo un momento increíble y está a punto de florecer. Distintos factores indican que el ecosistema de México crecerá pronto y Around quiere formar parte del crecimiento económico del país.
México cuenta con 4 millones de pymes de las cuales el 30% entran dentro del segmento que Around busca que incluyen empresas creativas, tecnológicas y de servicios profesionales que hoy conforman el 100% de sus clientes.
Propuesta de valor
Around no busca únicamente conseguir el espacio ideal de trabajo para las más de mil personas que trabajan diariamente en sus espacios, el verdadero valor que Around ofrece es el de ayudar a potenciar y crecer a cada una de las empresas clientas a través de la relación con la misma comunidad de Around mediante la obtención de datos referentes a su crecimiento, expansión, rapidez, financiamiento, etc.
Ofrece un modelo de negocio sin renta fija que tienen precio hasta en un 40% debajo del valor de mercado, a diferencia de lo que podría ser su competencia no se encuentra en una zona de negocios sino más bien en distintas ubicaciones estratégicas que le permiten ser más cercano a la ubicación de sus colaboradores lo que facilita el desbloqueo de espacios walking distance. La intención de Around es que adoptes este espacio como tu segunda casa por lo que tendrás la posibilidad de encontrar el espacio que mejor represente la cultura organizacional de tu empresa sin tener que compartir tu espacio con otras.
Para más información visita www.around.to